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        ?世界上那些“奇怪”而又赚钱的项目

         

        中奢网


        Ashley Madison这个能够破坏社会结构和稳定的偷情网站年盈利居然高达3000万美元,不禁令人大跌眼镜。不过类似这种奇怪而又赚钱的项目,在这世界上也并不少,关键在于能不能发现到他们。

        世界上那些“奇怪”而又赚钱的项目
        Ashley Madison已经登陆香港和新加坡,甚至它还想着进入中国内地

          一家2001年上线,以偷情为主业的网站在欧美市场发展得不错,并且开始盈利。诺埃尔·彼得曼(Noel Biderman)创办的这家偷情网站名为阿什利·麦迪逊(Ashley Madison),隶属Avid Life旗下,用户可以通过注册这个网站寻找自己的婚外情对象。这家打着“人生苦短,及时行乐”口号的网站,去年一年收入就达9000万美元,盈利 3000万美元,而今年的预期收入将达到1.2亿美元。

          过去5年来,Ashley Madison的用户增长了3倍,总用户量达到了2100万,其中一半以上的用户来自美国,另有830万用户分布于30多个国家和地区。去 年,Ashley Madison成功开拓了亚洲的日本和印度市场,其中在登陆日本的几个月时间里,其注册用户就突破了百万。今年8月和11月,Ashley Madison又相继宣布登陆中国香港和新加坡。

          暂且不管它对社会结构和稳定的破坏作用,这无疑是一个“奇怪”而又成功生意。

          不过类似这种奇怪而又赚钱的项目,在这世界上也并不少。

        世界上那些“奇怪”而又赚钱的项目
        豆豆公仔(Beanie Babies)让Ty成为全美产值最大的玩具公司之一

          豆豆公仔(Beanie Babies)

          用豆子装满袋子,再给袋子装两只毛茸茸的耳朵,然后给它起个可爱的名字,比如:帕蒂鸭嘴兽或飞溅的鲸鱼。结果怎么样呢?这个玩具帝国豆豆宝宝比孩之宝(Hasbro)和美泰玩具(Mattel)的规模加起来还要大。

          豆豆娃,最早是由美国人哈洛德·泰·华纳(Harold Ty Warner)与他所创设的Ty公司发明生产,开始有很多人都嘲笑Ty的玩具瘪瘪的没有内容,戏称他们是“马路杀手”,但在亚特兰大的首次玩具展销会上售出3万个玩具后,这些人很快就闭嘴了。

          华纳靠这种方式建立起自己的玩具王国非常令人敬佩。他从来没有为自己的玩具打过广告,或者在像玩具反斗城这样大的连锁店里销售。这样,人们越不容易买到,反而越想得到。另外,Ty在最初的库存售完后,有些型号的玩具就不再生产了,只留几个作为珍贵的收藏。

          豆豆娃的成功让今天的Ty变成全美产值最大的玩具公司之一,该公司以同样的沙包概念,进一步发展出其他使用不同外观材质或造型风格的产品系列,包括婴孩造型的豆豆洋娃娃。然而,原本的豆豆娃却仍然是屹立不摇的核心商品。

        世界上那些“奇怪”而又赚钱的项目
        这个“奇怪”的衣服风靡了全世界

          麻袋片

          这件服装的设计超级简单,就像前后颠倒穿反了的浴袍,这种东西穿上会非常可笑,不可能获得专利。但是这种麻袋片在第一年上市后就售出了2000万件,这可 不是说着玩的。两块破毯子一共价值19.95美元,沿着边缝了两个袖子,这种产品是如何超过它的前辈自由毛毯(Freedom Blanket)的呢?有些人认为这种对麻袋片的狂热追棒是铺天盖地的广告效应。那么,在经济低迷时期,1000万美元的商业广告能达到这个效果也非常不错。

          但是,销售战略中的幽默是让麻袋片风靡的关键。电视广告屏幕下方写着:如果一个产品看起来很可笑,那么就应该选择一种最有趣的方式来销售它。广告内容包括全家披着麻袋片烤棉花糖或者全家一起为喜欢的体育比 赛加油,这些广告很快走红。杰·雷诺(JayLeno)、乌比·戈德堡(Whoopi Goldberg)和艾伦·德杰尼勒斯(Ellen Degeneres)分别在他们的节目上为这个麻袋片做了专题节目。铺天盖地的媒体报道让夜店族披上了麻袋片,YouTube网站上随处可见该产品的搞笑 视频短片,还有很多恶作剧礼品。我刚好在圣诞节前收到了一位朋友的短消息,“告诉我你想要什么礼物,要不你收到的将是一个印有豹纹的麻袋片。”

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          机灵鬼(Slinky)

          理查德·詹姆斯(Richard James)出身于海军工程师,他的这个灵光一现的发明源于他的笨拙。他工作时,一个张力弹簧掉在了地上,他就看着弹簧在地板上滑动。就这样机灵鬼玩具诞生了。

          1945年,詹姆斯首次在费城玩具城参加玩具推销会。他在向观众展示玩具的时候非常紧张,于是请他的一个朋友到台上来帮他推销。在短短的90分钟中,玩具首批就售出了400个,这完全出乎他的预料。在随后的销售中,第一季度的销售额达到了10亿美元。

          Slinky最初定价为1美金,由于对低端顾客的格外照顾,其定价在它的整个发展历史上 一直很克制,在普夫公司的官方网站上Slinky的现价是2.99美金。Slinky不仅仅只是游戏室里的一件小玩具:它曾被当作课堂上的教具,战时的收 音机天线,甚至NASA的物理实验器材。2003年,宾夕法尼亚州将Slinky选为“州玩具”,slinky还入选了美国玩具工业协会(Toy Industry Association)评选的“世纪最佳玩具”名单(Century of Toys List)。在Slinky诞生后的前60年中共计销售3亿件。

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          黄色的笑脸

          送外卖的小伙在给你送餐时外面都会套一个白色塑料袋。袋子的外面印了一个傻乎乎的黄色笑脸,咧嘴朝着你笑,旁边还写着祝你“天天好心情!”。你把食物从口 袋里拿出来,放在电视机前,这时你又在沃尔玛海岛广告上发现了一个同样傻乎乎的笑脸,它为了做成大店想用这种方法来招揽客户。

          这一风靡全球标志的原始发明人是美国公关公司职员哈维·鲍尔,但运气并未降临到他身上。1963年,他为一家保险公司客户绘制第一张“黄色笑脸”图案,仅赚得45美元。这也是“黄色笑脸”为他带来的唯一一笔收入。

          让“黄色笑脸”图案“一举成名”并因此暴富的人,是斯佩恩兄弟。他们开设一家新奇物品商店,以“黄色笑脸”图案注册商标,为店内每件商品印上这种标志,同时伴有标语“祝你今天愉快”。

          兄弟俩人开始把商标用在所有商品上,很快,黄色的笑脸风靡全国,接着受到了全世界的追捧。这股风潮在1971年达到顶峰。20世纪80年代,斯佩恩兄弟成 立全球第一家“一元速递”商店,继续销售印有“黄色笑脸”的商品,并不断发展连锁店。2000年,他们以5000万美元价格,把“一元速递”连锁店出售给 “一元树商店公司”。

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          宠物石

          销售石头的想法实在是不怎么高明。但是有人就在琢磨怎样销售这些石头,并在短短的几个月时间内赚了上百万美元。

          加里·达尔原本是名广告公司行政人员。1975年4月,他与朋友在一家酒吧聚会时,偶然听见他人抱怨自己的宠物。他当时对朋友说,“最完美”宠物应该是石头,不需喂食,不需洗浴,不会生病,也不会死亡。

          最初这只是句玩笑话,达尔随后决定将此创意付诸实施,“宠物石”由此诞生。

          犹如真正宠物一般,“宠物石”装在一个纸质宠物盒内,附一份宠物训练指南。为保证“宠物石”舒适,纸盒内还放置稻草,带通风口。

          每个“宠物石”售价3.95美元,净利润3美元。仅投入市场第一年上半年,“宠物石”便为达尔带来1500万美元收益。

         

         

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